记者 | 吴容
修改 | 牙韩翔
疫情让白酒职业较为“受伤”。从多家白酒公司本年一季度财报来看，除了头部两家酒企茅台、五粮液完结营收赢利双增外，包含泸州老窖、水井坊和古井贡酒等区域酒企成绩有不同程度下滑。
本年一季度，泸州老窖营收同比跌落14.79%至35.52亿元；水井坊营收也为两位数下滑，同比下降约22%至7.29亿元；古井贡酒在营收和净赢利上的降幅分别为11%和19%左右。
迎驾贡酒和老白干酒成绩状况更为惨烈一些。前者营收和净赢利均下降超过了30%，后者净赢利仅为6573.8万元，同比削减44.1%。
白酒职业成绩分解已是一段时间了，从一季度全体体现来看，疫情正在成为职业分解的“加速器”。
白酒职业人士蔡学飞对界面新闻分析原因称，以茅台、五粮液为代表的高端名酒，品牌定位除了宴席、送礼，为此抗危险才能好。一同，也和名酒企早已收到经销商一季度打款有关，暂时不存在现金流严重问题。
一位在江苏的白酒经销商对界面新闻表明，名酒企一季度收入来自上一年年末的经销商打款。据他的了解，茅台近几年热度攀升，茅台经销商一般提早好几个季度完结打款；疫情前，五粮液也已收到一季度经销商打款了。
而二、三线酒企不具备上述优势，它们对交际、聚餐和宴会式消费场景较为依靠。水井坊、古井贡酒等都说到，疫情导致的坚持交际间隔、集会和宴席的管控，使得白酒最为依靠的交际场景和集合式消费在年后简直消失。
一季度成绩不好看，也不扫除这些公司对全年出售节奏进行了调整，将一季度出售数字拉低，将动销要点往下半年移动。蔡学飞调查，依照以往，每年新年旺季消费量一般占到酒企一季度出售总量的25%左右，而一季度消费量又占全年销量的30%。
为避免疫情分散，华润万家茅台酒新年出售活动改期。
不止开年惨白，多位白酒职业人士对二季度商场预期均表明不达观。
上述经销商表明，首要大多数公司失去了像一季度这样的提早打款，二季度经销商打款一般在3月底、4月初完结。据他了解，到现在包含郎酒、洋河、古井贡酒等都没有收到多少打款，一方面是经销商手里现金周转困难，另一方面出于酒企对经销商的扶持方针。
即便没有疫情，二季度本就是传统的白酒消费冷季，该季度一般用来消化一季度库存；其次，因为疫情，行将到来的五一假日不会存在“火锅照吃，酒照喝”的集合型消费，婚宴和6月下旬开端的结业谢师宴也会推延。
中金公司一份研报相同给出失望估量，因为疫情影响了新年消费和开瓶率，途径和终端仍有库存，二季度酒企要点在做动销、去库存，估量半年报成绩压力将大于一季度。
不同于啤酒消费，白酒商场存在的报复性消费，并不是我们了解的“拼命喝酒”，而是需求会有快速反弹。“暑假是成婚、商务活动的高峰期，假如那时疫情好转，白酒尤其是名酒的消费会有反弹显着，将迎来一个小高潮。”蔡学飞说。
从2003年非典时白酒商场的体现来看，那一年白酒职业收入增速从3月的10.4%下降至6月的6.9%，然后7月开端上升。赢利增速从4月的12.2%下降至6月的2.7%，然后7月开端上升，对应产值增速第二季度有所下滑，第三季度后上升。
蔡学飞以为，非典时期的商场数据能够参阅，不过因为疫情在全球的延伸和经济全球化，已不存在太多可比性，现在说报复性消费还为时尚早。
超市白酒促销区。图片来自：图虫
眼下，酒企们都在活跃“抗疫”，首要作业包含经销商拉近间隔并保护联络。
2月初，五粮液在给经销商的信中表明，会加强与经销商、客户的联络，协助处理困难和问题。
随后，五粮液品牌作业部下发了告诉，要求五粮液各营销战区全体人员要有序、有力、有用、亲身做好大客户团购作业，绝不允许简单向经销商硬性下达团购目标使命。
泸州老窖在疫情迸发后，取消了经销商2月份配额，并要求5月前不能压货和通路促销。
水井坊则是启动了微信、手机端调研，和经销商一同盘点库存和，一同下降经销商的查核压力，协助处理现金流问题。
在安稳经销商的一同，摆在酒企眼前的是怎么进步途径和终端门店的动销。
古井贡酒表明，在给予经销商资金支撑延期的一同，削减节后发货量适度途径减压，现在公司正在备战疫情往后的宴席商场的抢占。
水井坊称，公司在二季度已连续出台办法终端门店康复和拉动顾客动销，希望下半年动销能够加速康复，但也取决于疫情的发展和各地政府的方针铺开合作。公司依据各地商场状况来调整出货节奏，首要聚集在拉动动销上，以迎候下半年的复苏时机。
据上述江苏经销商的了解，近期，在江苏商场，不少酒企、经销商和烟酒店等为了拉动动销，均加大了促销力度，一些品牌实践零价格低于新年前的价格，为此带来的出售费用会增多。
也有公司企图发掘新增长点，转向押宝大健康工业。依据山西汾酒的说法，公司加速了竹叶青酒保健酒战略布局，竹叶青酒与汾酒、杏花村酒、个性化系列酒构成了公司四大品牌矩阵。据了解，竹叶青公司近期已从汾酒出售公司独立出来，未来不扫除独自上市或许。
